24-05-2006

Hoe je als coach veel klanten kunt krijgen

Gisteren heb ik een hele leuke avond gehad in Leiden bij het Leidsch Coach Café waar ik een presentatie gaf over acquisitie voor een stuk of vijfentwintig coaches. Ik houd van coaches omdat ze communicatief vaak sterk zijn, en nou ja, het zijn gewoon aardige altruÏstische mensen.

Tijdens de avond ging het over wat de succesfactoren zijn om als coach veel klanten te hebben en wat je dus kunt doen om een succesvolle praktijk op te bouwen.

Eén van de belangrijkste kenmerken van de succesvolle coaches is dat ze een kiezen voor een niche: een duidelijk omschreven doelgroep met een bepaald probleem waar ze een bepaalde oplossing voor bieden.

Veel coaches hebben IEDEREEN als doelgroep. Iedereen heeft immers problemen waar ze bij kunnen helpen. Ze willen liever niet kiezen voor één groep mensen omdat ze dan bang zijn anderen van zich af te stoten en dan te weinig klanten te hebben.

Maar juist het omgekeerde gebeurt. Je wordt veel aantrekkelijker voor je doelgroep als je je exclusief op hen richt. Die heeft dan het idee dat je alles van hun problemen begrijpt omdat je de hele dag met ze bezig bent. En voor jou als coach is het voordeel dat je je inderdaad helemaal kunt verdiepen in de problematiek van jouw specifieke doelgroep. Je bespaart jezelf veel tijd en energie omdat je niet overal mee bezig hoeft te zijn.

Bovendien wordt je marketing veel overzichtelijker als je je gaat beperken. Als je gaat netwerken, schrijven of spreken bij of voor je doelgroep is het gewoon makkelijker als je weet wáár die zich bevindt en wie het zijn. Ook dan ben je veel efficiënter bezig dan als je overal gaat netwerken.

De vraag is dan hoe je de keuze voor je doelgroep maakt. Wat belangrijk is dat je kiest voor een doelgroep die voor jou makkelijk te bereiken is, waar je al toegang toe hebt. En dat je het leuke mensen vindt om mee te werken. En dat ze inderdaad "hongerig" zijn naar jouw oplossing.

Belangrijk is ook dat je kiest voor een doelgroep die budget heeft voor coaching én met een duidelijke identiteit. Eén van de aanwezige coaches zei dat hij wel iets voor "dansers" wilde doen. Hij kende veel mensen die verslingerd zijn aan dansen en daarmee hun psychische problematiek willen ontvluchten. Ze zouden echt coaching nodig hebben… De vraag is alleen of dansers zich herkennen als "danser". Waarschijnlijk niet. Vergelijk het met een doelgroep als "zefstandig ondernemer". Dit is wel een identiteit waar veel mensen zich aan kunnen verbinden en waar je dus in je marketing iets mee kunt.

Je reactie op dit artikel is heel welkom! Klik op "reacties"

Laura Babeliowsky

Laura is één van Nederlands bekendste businesscoaches. Sinds 2004 leerde ze duizenden zelfstandigen in Nederland en België hoe ze meer klanten krijgen, meer verdienen en meer impact hebben. Zelf een zeer succesvolle ondernemer, is het Laura’s passie om 100.000 coaches, trainers en adviseurs te helpen minimaal €100.000 te verdienen per jaar in 2016.


  • Frank Beyleveld schreef:

    Hoi Laura,
    wat heb ik genoten van je heldere uiteenzetting van de 7 principes om klanten te krijgen. Ik ben meteen in de actie gegaan en zie opeens een zee aan mogelijkheden.
    Warme groet,
    Frank
    ——————————
    Fijn om te horen en veel succes!
    Laura

  • Jeannette Lamme schreef:

    Dag Laura,
    Je nieuwsbrief las ik al een tijdje. Je tips van gister waren leuk, en sommige zelfs vernieuwend, voor een coach dan. Want we zijn natuurlijk wel een aardig volkje en communicatief, maar niet op alle mediadragers, is mijn ervaring. Dus jouw focus was gister helemaal goed; die van mijn website sinds gisteravond iig ook weer beter ;)))
    ————————————————————————-
    Dank je wel!
    Laura

  • Jalada Goddijn schreef:

    Hoi Laura,
    Weer erg leuk om je schrijfsel te lezen. Eigenlijk moet ik weg, maar je stukjes zijn te aantrekkelijk om niet meteen te lezen.
    Wat die focus op een doelgroep betreft, heb je natuurlijk helemaal gelijk. Goethe is het ook met je eens. Hij zei eeuwen geleden al: “In der Beschränkung zeigt sich der Meister!”
    Het moeilijke is dat het eerst lijkt of je verliest als je een aantal (groepen) mensen laat liggen, maar dat zal juist blijken je winst te zijn. Ik ben er ook mee bezig, maar het is soms lastig om te kiezen, vooral als je veel (mensen) leuk vindt! Maar ik denk dat het net als als met veel dingen gaat: door een stap in de gekozen richting te zetten, dient zich de volgende stap vanzelf aan.
    Als je niets doet, kun je blijven piekeren en krijg je het niet helder. Door te gaan lopen, creëer je het pad.
    Erg leuk hoe jij bezig bent. Dat stimuleert ook weer!
    Zonnige groet,
    Jalada

  • Hoi Jalada,
    “In der Beschränkung zeigt sich der Meister”: goeie ouwe Goethe wist het toch maar weer mooi te zeggen!
    Laura

Laat een reactie achter:

Naam en e-mail adres zijn vereist. E-mail adres zal niet worden getoond bij de reactie


css.php